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北宗天下

作者：东方含香 更新时间：2026-11-14

　　融资有了消息ovh，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过wxxwy，帮忙把派恩推荐了过去qetv，现在反馈DH的人想找他们谈谈wy。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司uhgeb，专注于高科技公司领域ongyf，投资业绩业内领先pof。余骏宁也有所耳闻tdl，要是能争取到DH的投资jqvfj，很大程度上证明了公司的价值ir。
　　约他们的是DH的一位合伙人avp，姓闫名军bo，双方约好上午九点在DH见面usrc。根据DH官网的介绍zem，闫军专注于互联网xa、移动互联网领域chbi，在加入DH之前有多年电商企业gqmg、投资银行工作经验co。

　　团队第一次创业if，又是第一次接触大型的投资机构fcslu，心情比较紧张ho。这次余骏宁xre、乔夏和罗明浩一起去面谈dz，为了对方留下好印象yknw，三人特地穿上正装ryk。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ggi，不知道哪里不对劲显得有点奇怪fsr。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙tu、一双RV方扣高跟鞋cnav，很有职业女士的干练气质yxhf。

　　DH办公室在CBD商业核心地段ouuzt，写字楼高档大气rscrd，大堂挑高开阔qodz，悬挂璀璨水晶吊灯hok，空气中弥漫淡雅香气xlk，来往的男女大多穿着得体qe、举止有礼sdwe。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层nvo，DH办公室占据了一层zrslo。清秀的前台妹子将他们引到会议室zo，请他们稍等片刻vfau。
　　会议室的视野无敌vlqt，两面落地玻璃墙hg，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗ag。站在玻璃窗前oelt，余骏宁望着窗外的美景fqje，心里有点忐忑jbpi，派恩还没有做成一个客户pm，和预想的差距不小bjpiq，可能会影响投资人对项目的判断dmjq。

　　闫军很快进来awm，四十岁的年纪qp，国字脸yta，有一双锐利的洞察人心的眼睛yt，穿着一身黑色休闲装qrd。
　　几个人互相介绍mzuh、交换名片xo。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPthako，递给闫军iguf：“闫总bul，久仰DH的大名grjl，很荣幸有机会和您一起交流jxgzy。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象wb，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目usrfc，我觉得挺有想法xh，请你们来聊一聊fg。”闫军开门见山aqbxf。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ekm。”余骏宁有点意外rik，他看了乔夏一眼pjz，乔夏朝他微笑ugpqn，看来笨办法还是有点效果的brq。
　　“嗯jvey，先介绍你们公司吧mra。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来dcbu，分为三部分exsbk，第一部分讲派恩成立背景wqdaa、人员情况myu，第二部分讲御安产品的原理kayi、功能kyw，第三部分讲派恩发展计划ao。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况kbi。

　　闫军听得很认真tvha，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记ptp。他提出第一个问题if：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题ovd。切入的这个细分领域不错ky。你们的团队成员都比较年轻xo，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神vcvf，乔夏说mkela：“我来回答这个问题吧tylqz。派恩的风控技术主要由我负责ceo。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验jmjk。我毕业后在Global One工作过一段时间gufzg。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平bk。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验sb，风控技术包括设备指纹rm、代理检测ont、人机识别kh、地址匹配fx、地理位置识别等多项技术rwnzj，在国内应该属于较为先进的水平vllj。如果派恩能够积累足够的用户数据qc，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题zddgp。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户rfhhq，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量xsw，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问lgd。
　　闫军的问题切中要害pzmf，找客户是派恩目前的一个现实难题cjv。
　　余骏宁回答ab：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的maw，也有这方面的需求vah，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物kec，客户对产品的效果有疑虑mobhx，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候kaose。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示kbuqj、推销我们的产品mt，我相信拿下第一个客户以后ghfu，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题hrwh，积累在我们的口碑itb，我相信我们的客户会越来越多的snyi。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家yrbd。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色xht：“那一次我们准备得不是很好fbdo，我们大概花两个月时间开发出这个产品loir，产品程序有一些buglshbm，我们没有测试出来jaedw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题mhyyb，最后没有拿到这个订单cbvm。”
　　闫军的眉头微微皱起来knt，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪lswif，赶紧补充pa：“这次事件后sft，我们加快产品的更新速度vukt，目前是每周测试并更新一次fggwx。“

　　闫军又问juanq：“我看你在公司发展愿景提到el，要做一个跨行业的反欺诈平台kceug，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的gxe，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产uq，不会轻易共享出来pqiu。”
　　“我的想法是这样的ynq：欺诈分子的欺诈行为dtkj，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司sn、某一个行业md，所以只有基于不同公司mn、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为edkhn。”

　　“至于您担心的数据共享问题kls，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西kayj，并不是要将客户的用户信息共享出去eceeo，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私foiw。”
　　闫军听了若有所思spao，没有继续发问cb，对他们说ouc：“辛苦你们过来一趟fobz。后续我会让人跟进这个项目jc。”
　　“谢谢闫总ff。”余骏宁向闫军伸出手vcib，男人之间的握手简洁有力teo，“和您聊天收获不小qvvrm。请您多指教ww。”
　　“客气了jdnby。”闫军将他们送到门口tz，“我的助理会联系你们做一些尽调ut。”
　　“随时联系cmc。您留步fuodp。”
　　“好的ljlol，再见zktc。”

　　第二天dc，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁fga，问他们要了一些资料shwyq，包括派恩的工商文件rh、团队的身份证明以及御安的材料等uhzid，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈hzo。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下bm。派恩没有租办公室oo，在租的房子里办公kw，余骏宁把他带到家里phglo。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑yo，还有其他人的笔记本电脑raxl、小物品tikcd，客厅显得有些拥挤pvvz。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子rgiq，看了看御安的系统gb，坐了一会儿才走mm。

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　　经过尚品的事后pthml，每周五团队都会对御安进行测试并升级fah。罗明浩把他的台式电脑搬过来gab，大家围着这台电脑一起测试lzmlt，看到有bug的地方bsaid，记录下来yqqd，马上修改并升级版本uxlk，经常忙到通宵fptd。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上obaup，送走罗明浩和林威xi，余骏宁对乔夏说tufeq：“早点休息吧uz。”
　　乔夏还坐在电脑前jmkt，眼睛炯炯有神vwz。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡sdiqr。听余俊宁叫她lxdz，乔夏回应ztyo：“我不困xp。”她伸了伸懒腰xjbs，突然“啊”的一声龇牙咧嘴lvwhq。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气yb，脸上出现痛苦的表情dlfqs：“背好痛qwj。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了rymuw，肌肉僵硬umur。”
　　“肯定是utly，好久没运动了uhzjl。”
　　“走joz，我带你下去打打篮球sim，活动活动筋骨？”
　　“好xs！反正也睡不着hexte。”乔夏欣然答应pj。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁esudg，余骏宁经常回母校的球场打篮球in。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路gb，夜已深ehh，路上静悄悄的oxs，只有天上的月亮和他们两个人obnpo。
　　乔夏和余骏宁并排走blavm，她挺怕黑的giqw，从来没有这么晚在外面晃悠wqfaf，但是走在余骏宁身边她觉得很安心rdxru。余骏宁抱着一个篮球dgyyz，男生的肩膀宽厚hn，像一座小山sud，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳rjy。

　　到了篮球场olo，球场上空荡荡的kyaqn，连灯也没开ixnv，还好今晚月光清朗kyaur。
　　“先做下热身吧lg。”余骏宁说tfkc。
　　两人做了几个舒展动作hcvft，余骏宁把球递给乔夏cip：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球eoaqk，随手投了一个an，球连篮筐都没蹭到pc。她不好意思地朝余骏宁笑了笑hg。

　　余骏宁把球捡起来spz，让乔夏站在罚球线上scvo，站在她旁边给他示范投篮的姿势vc：“双腿微曲hnu，左脚右脚前后稍微开立wpr，右手拿球放在肩膀前上方wwre，左手扶球ebfxx。”
　　“投篮时ts，右脚向前上步ll，瞄准篮筐lzu，手肘伸直vg，从腿部往手腕的方向发力nk。”随着余骏宁的话语声落下bovp，篮球划过利落的弧线uga，稳稳地落进了篮筐dee。

　　余骏宁捡起球递给乔夏zgps，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去tpdhi，这次好点dbe，虽然没有投进篮筐oqk，但是起码球碰到了篮筐aqm，不再是“三不沾”rsm。
　　乔夏又接连投了几次ls，不是刚蹭到篮筐边缘thubo，就是碰到挡板被弹出来zfl，她负责投球npg，余骏宁负责给她捡球bdzrc。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ssh。