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他人即深渊

　　融资有了消息sr，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过dtfpq，帮忙把派恩推荐了过去mj，现在反馈DH的人想找他们谈谈chldc。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司uhi，专注于高科技公司领域tuqw，投资业绩业内领先uav。余骏宁也有所耳闻jd，要是能争取到DH的投资klyk，很大程度上证明了公司的价值nnepr。
　　约他们的是DH的一位合伙人met，姓闫名军zll，双方约好上午九点在DH见面pw。根据DH官网的介绍mg，闫军专注于互联网mcopg、移动互联网领域flny，在加入DH之前有多年电商企业ckgxj、投资银行工作经验rz。

　　团队第一次创业mtzf，又是第一次接触大型的投资机构qupv，心情比较紧张mlk。这次余骏宁esm、乔夏和罗明浩一起去面谈krke，为了对方留下好印象tzsv，三人特地穿上正装kqix。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后twzj，不知道哪里不对劲显得有点奇怪au。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙vw、一双RV方扣高跟鞋brq，很有职业女士的干练气质ay。

　　DH办公室在CBD商业核心地段zwrd，写字楼高档大气szwtj，大堂挑高开阔tlmr，悬挂璀璨水晶吊灯xtup，空气中弥漫淡雅香气lsg，来往的男女大多穿着得体jx、举止有礼xhxsy。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层elo，DH办公室占据了一层yc。清秀的前台妹子将他们引到会议室qqhjn，请他们稍等片刻uzmgq。
　　会议室的视野无敌dcev，两面落地玻璃墙inwe，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗kj。站在玻璃窗前pxyat，余骏宁望着窗外的美景xhvy，心里有点忐忑ivde，派恩还没有做成一个客户wgjh，和预想的差距不小lrobe，可能会影响投资人对项目的判断wkvq。

　　闫军很快进来pm，四十岁的年纪fcz，国字脸zs，有一双锐利的洞察人心的眼睛yrizy，穿着一身黑色休闲装qb。
　　几个人互相介绍xztjg、交换名片lku。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPqos，递给闫军pmi：“闫总zn，久仰DH的大名ixxsj，很荣幸有机会和您一起交流ptbm。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象gn，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目nsc，我觉得挺有想法xq，请你们来聊一聊sl。”闫军开门见山wderf。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了znv。”余骏宁有点意外nspn，他看了乔夏一眼iu，乔夏朝他微笑qkj，看来笨办法还是有点效果的spc。
　　“嗯unwa，先介绍你们公司吧bhl。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来qipk，分为三部分tdmab，第一部分讲派恩成立背景dbh、人员情况vsy，第二部分讲御安产品的原理kvzq、功能tdhh，第三部分讲派恩发展计划neyx。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况nv。

　　闫军听得很认真sy，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wnel。他提出第一个问题ahqq：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题zugr。切入的这个细分领域不错tlvzt。你们的团队成员都比较年轻yvkoq，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神szxsi，乔夏说bqmx：“我来回答这个问题吧yly。派恩的风控技术主要由我负责mrnec。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ahij。我毕业后在Global One工作过一段时间vazf。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平hxc。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验blj，风控技术包括设备指纹fht、代理检测nbvn、人机识别xh、地址匹配opj、地理位置识别等多项技术mn，在国内应该属于较为先进的水平uopv。如果派恩能够积累足够的用户数据hnl，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题zmy。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户szziv，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量oek，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问rapl。
　　闫军的问题切中要害ceec，找客户是派恩目前的一个现实难题fv。
　　余骏宁回答qxxa：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的yt，也有这方面的需求hkpi，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物kig，客户对产品的效果有疑虑muxbi，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候peqr。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示rzww、推销我们的产品ra，我相信拿下第一个客户以后yvxs，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题xpj，积累在我们的口碑dke，我相信我们的客户会越来越多的saqb。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家llzip。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色ioy：“那一次我们准备得不是很好eknhh，我们大概花两个月时间开发出这个产品fwpc，产品程序有一些bugqr，我们没有测试出来me，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题cm，最后没有拿到这个订单aob。”
　　闫军的眉头微微皱起来be，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪fszo，赶紧补充wn：“这次事件后srvy，我们加快产品的更新速度lslap，目前是每周测试并更新一次yxffu。“

　　闫军又问sb：“我看你在公司发展愿景提到mapy，要做一个跨行业的反欺诈平台pvox，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的qt，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产kwjpy，不会轻易共享出来jvy。”
　　“我的想法是这样的mnz：欺诈分子的欺诈行为qbsq，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司zjyn、某一个行业ijevj，所以只有基于不同公司hyi、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ml。”

　　“至于您担心的数据共享问题unz，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西tbfo，并不是要将客户的用户信息共享出去lna，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私edukn。”
　　闫军听了若有所思reanw，没有继续发问bodb，对他们说lg：“辛苦你们过来一趟udb。后续我会让人跟进这个项目xk。”
　　“谢谢闫总wsr。”余骏宁向闫军伸出手mome，男人之间的握手简洁有力xsd，“和您聊天收获不小lmc。请您多指教ntlvt。”
　　“客气了rml。”闫军将他们送到门口cjfbr，“我的助理会联系你们做一些尽调er。”
　　“随时联系ztzea。您留步hu。”
　　“好的onr，再见sc。”

　　第二天zn，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁zbvht，问他们要了一些资料mw，包括派恩的工商文件yvcql、团队的身份证明以及御安的材料等zwuqd，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈cpju。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下zy。派恩没有租办公室sqf，在租的房子里办公imvz，余骏宁把他带到家里tad。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ft，还有其他人的笔记本电脑qie、小物品guus，客厅显得有些拥挤yqi。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子fiuy，看了看御安的系统wsf，坐了一会儿才走qn。

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　　经过尚品的事后nws，每周五团队都会对御安进行测试并升级sodf。罗明浩把他的台式电脑搬过来tefv，大家围着这台电脑一起测试mj，看到有bug的地方yws，记录下来fni，马上修改并升级版本faxb，经常忙到通宵fncvr。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上mjoi，送走罗明浩和林威xcp，余骏宁对乔夏说ya：“早点休息吧qszse。”
　　乔夏还坐在电脑前vprij，眼睛炯炯有神nzc。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡fn。听余俊宁叫她dj，乔夏回应wmdvt：“我不困qtl。”她伸了伸懒腰uezg，突然“啊”的一声龇牙咧嘴eiwr。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气jwam，脸上出现痛苦的表情ocfv：“背好痛bpjq。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了qlpmk，肌肉僵硬mgt。”
　　“肯定是he，好久没运动了bjys。”
　　“走sy，我带你下去打打篮球aa，活动活动筋骨？”
　　“好uxm！反正也睡不着ozwmy。”乔夏欣然答应novi。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁hxea，余骏宁经常回母校的球场打篮球pb。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路fnz，夜已深dml，路上静悄悄的njzsu，只有天上的月亮和他们两个人ylcg。
　　乔夏和余骏宁并排走wk，她挺怕黑的jm，从来没有这么晚在外面晃悠bo，但是走在余骏宁身边她觉得很安心su。余骏宁抱着一个篮球db，男生的肩膀宽厚xq，像一座小山fu，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vs。

　　到了篮球场exo，球场上空荡荡的zdyqo，连灯也没开me，还好今晚月光清朗ujukp。
　　“先做下热身吧fhut。”余骏宁说cqpfx。
　　两人做了几个舒展动作sxw，余骏宁把球递给乔夏ids：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球edqm，随手投了一个zoz，球连篮筐都没蹭到ctmpj。她不好意思地朝余骏宁笑了笑hn。

　　余骏宁把球捡起来ysr，让乔夏站在罚球线上mnhbq，站在她旁边给他示范投篮的姿势as：“双腿微曲ktmos，左脚右脚前后稍微开立nk，右手拿球放在肩膀前上方gye，左手扶球ykuo。”
　　“投篮时vdmam，右脚向前上步rgab，瞄准篮筐bim，手肘伸直bldw，从腿部往手腕的方向发力ok。”随着余骏宁的话语声落下lakfg，篮球划过利落的弧线aqe，稳稳地落进了篮筐plyiv。

　　余骏宁捡起球递给乔夏lqqox，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去bbdlx，这次好点ke，虽然没有投进篮筐wk，但是起码球碰到了篮筐byr，不再是“三不沾”dibr。
　　乔夏又接连投了几次nfh，不是刚蹭到篮筐边缘fipw，就是碰到挡板被弹出来stynu，她负责投球niu，余骏宁负责给她捡球vp。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎dg。

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