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神明为酒厂添砖加瓦

　　融资有了消息jg，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过ngv，帮忙把派恩推荐了过去uxo，现在反馈DH的人想找他们谈谈vzp。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司zxi，专注于高科技公司领域kbhxv，投资业绩业内领先ge。余骏宁也有所耳闻vlulm，要是能争取到DH的投资gpvwj，很大程度上证明了公司的价值jjpju。
　　约他们的是DH的一位合伙人hk，姓闫名军zh，双方约好上午九点在DH见面pwu。根据DH官网的介绍qcep，闫军专注于互联网arc、移动互联网领域pgax，在加入DH之前有多年电商企业xwppv、投资银行工作经验esre。

　　团队第一次创业qlbno，又是第一次接触大型的投资机构sbb，心情比较紧张bf。这次余骏宁iaotg、乔夏和罗明浩一起去面谈krq，为了对方留下好印象gdxjo，三人特地穿上正装tkzk。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kcqjl，不知道哪里不对劲显得有点奇怪zfpuf。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙pht、一双RV方扣高跟鞋fooyi，很有职业女士的干练气质jak。

　　DH办公室在CBD商业核心地段zc，写字楼高档大气ngly，大堂挑高开阔uvrez，悬挂璀璨水晶吊灯qy，空气中弥漫淡雅香气jp，来往的男女大多穿着得体kti、举止有礼ercg。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层fghx，DH办公室占据了一层zd。清秀的前台妹子将他们引到会议室josi，请他们稍等片刻ckmt。
　　会议室的视野无敌sgky，两面落地玻璃墙mig，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗nfs。站在玻璃窗前en，余骏宁望着窗外的美景dlnui，心里有点忐忑yldgf，派恩还没有做成一个客户ki，和预想的差距不小noehg，可能会影响投资人对项目的判断ymqyn。

　　闫军很快进来yiqe，四十岁的年纪vk，国字脸smk，有一双锐利的洞察人心的眼睛sfxjr，穿着一身黑色休闲装stbh。
　　几个人互相介绍vm、交换名片pmk。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPhm，递给闫军ulic：“闫总ighz，久仰DH的大名pvw，很荣幸有机会和您一起交流ttlxv。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象szvp，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目yv，我觉得挺有想法ke，请你们来聊一聊pnuav。”闫军开门见山bs。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了wvbb。”余骏宁有点意外ltemj，他看了乔夏一眼ogws，乔夏朝他微笑bt，看来笨办法还是有点效果的ahr。
　　“嗯nktsr，先介绍你们公司吧ulxs。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来jtn，分为三部分ksmob，第一部分讲派恩成立背景xzkk、人员情况udv，第二部分讲御安产品的原理erh、功能nu，第三部分讲派恩发展计划yktl。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况lsw。

　　闫军听得很认真kk，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记klif。他提出第一个问题hyd：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题lvizu。切入的这个细分领域不错dwco。你们的团队成员都比较年轻lejw，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神zk，乔夏说qqocd：“我来回答这个问题吧uqx。派恩的风控技术主要由我负责pfzyw。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验kbac。我毕业后在Global One工作过一段时间ah。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平sa。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验ao，风控技术包括设备指纹agndx、代理检测fvry、人机识别triit、地址匹配zzvfc、地理位置识别等多项技术qtgb，在国内应该属于较为先进的水平qqop。如果派恩能够积累足够的用户数据to，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题tjn。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户uk，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量qsz，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问wvwuw。
　　闫军的问题切中要害pcdpo，找客户是派恩目前的一个现实难题qy。
　　余骏宁回答mk：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ooce，也有这方面的需求are，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ykeaj，客户对产品的效果有疑虑ti，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候nv。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示ryxqz、推销我们的产品xb，我相信拿下第一个客户以后czce，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题kgn，积累在我们的口碑gvfr，我相信我们的客户会越来越多的bau。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家qjkb。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色dok：“那一次我们准备得不是很好fugky，我们大概花两个月时间开发出这个产品ewf，产品程序有一些bugrdqq，我们没有测试出来vcyrb，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ypdnw，最后没有拿到这个订单ob。”
　　闫军的眉头微微皱起来cjz，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪ruawc，赶紧补充mutig：“这次事件后hav，我们加快产品的更新速度pace，目前是每周测试并更新一次ddvec。“

　　闫军又问byigr：“我看你在公司发展愿景提到grn，要做一个跨行业的反欺诈平台ocwzv，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的yrdhx，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产oh，不会轻易共享出来qvrhz。”
　　“我的想法是这样的msxzx：欺诈分子的欺诈行为errjr，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司uw、某一个行业mdxf，所以只有基于不同公司qvkd、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为id。”

　　“至于您担心的数据共享问题jrbaj，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西urww，并不是要将客户的用户信息共享出去fpdps，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私pvflc。”
　　闫军听了若有所思crqck，没有继续发问vx，对他们说fnpgg：“辛苦你们过来一趟sukvs。后续我会让人跟进这个项目ed。”
　　“谢谢闫总gyvc。”余骏宁向闫军伸出手wclhe，男人之间的握手简洁有力qxwq，“和您聊天收获不小ojj。请您多指教bbx。”
　　“客气了hb。”闫军将他们送到门口wvzv，“我的助理会联系你们做一些尽调qo。”
　　“随时联系tmi。您留步bxpyi。”
　　“好的eokfc，再见qb。”

　　第二天ojcch，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁nb，问他们要了一些资料sxyqw，包括派恩的工商文件yojqu、团队的身份证明以及御安的材料等rel，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈octc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下xavi。派恩没有租办公室mnara，在租的房子里办公qwa，余骏宁把他带到家里xfx。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑avwh，还有其他人的笔记本电脑rkjt、小物品gmb，客厅显得有些拥挤fr。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子qus，看了看御安的系统mw，坐了一会儿才走ck。

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　　经过尚品的事后lnqlq，每周五团队都会对御安进行测试并升级ayav。罗明浩把他的台式电脑搬过来kvoix，大家围着这台电脑一起测试qsa，看到有bug的地方rqmsp，记录下来xiexk，马上修改并升级版本sgv，经常忙到通宵ol。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上of，送走罗明浩和林威bdcwx，余骏宁对乔夏说doe：“早点休息吧aocbn。”
　　乔夏还坐在电脑前fwlr，眼睛炯炯有神vvsy。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ji。听余俊宁叫她eoiuh，乔夏回应mi：“我不困jcln。”她伸了伸懒腰ba，突然“啊”的一声龇牙咧嘴hp。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气rilm，脸上出现痛苦的表情fujkm：“背好痛fyn。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了mwyw，肌肉僵硬bijm。”
　　“肯定是ma，好久没运动了sey。”
　　“走goaiq，我带你下去打打篮球eq，活动活动筋骨？”
　　“好icen！反正也睡不着ghy。”乔夏欣然答应sp。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁hqmay，余骏宁经常回母校的球场打篮球lwnlq。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ss，夜已深izomj，路上静悄悄的tkvfe，只有天上的月亮和他们两个人ej。
　　乔夏和余骏宁并排走nhzv，她挺怕黑的njh，从来没有这么晚在外面晃悠uxumo，但是走在余骏宁身边她觉得很安心xqk。余骏宁抱着一个篮球krduj，男生的肩膀宽厚urkl，像一座小山ut，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳hs。

　　到了篮球场yjf，球场上空荡荡的apzb，连灯也没开jrpaf，还好今晚月光清朗hk。
　　“先做下热身吧jmlel。”余骏宁说tsnn。
　　两人做了几个舒展动作bb，余骏宁把球递给乔夏kwqjh：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球prxpp，随手投了一个ydak，球连篮筐都没蹭到bde。她不好意思地朝余骏宁笑了笑apmdu。

　　余骏宁把球捡起来hic，让乔夏站在罚球线上viw，站在她旁边给他示范投篮的姿势hpp：“双腿微曲zyvar，左脚右脚前后稍微开立qsy，右手拿球放在肩膀前上方vjk，左手扶球yx。”
　　“投篮时mvi，右脚向前上步bk，瞄准篮筐abfq，手肘伸直yemkc，从腿部往手腕的方向发力drrjm。”随着余骏宁的话语声落下rlvll，篮球划过利落的弧线fvgd，稳稳地落进了篮筐wjk。

　　余骏宁捡起球递给乔夏kh，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去ads，这次好点omi，虽然没有投进篮筐ired，但是起码球碰到了篮筐hfa，不再是“三不沾”vokq。
　　乔夏又接连投了几次sk，不是刚蹭到篮筐边缘jsn，就是碰到挡板被弹出来kibn，她负责投球mr，余骏宁负责给她捡球zdyy。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎fuf。

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