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晨光

　　融资有了消息no，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过hcn，帮忙把派恩推荐了过去oqq，现在反馈DH的人想找他们谈谈fp。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司hhi，专注于高科技公司领域qmoa，投资业绩业内领先cbgn。余骏宁也有所耳闻gp，要是能争取到DH的投资crkc，很大程度上证明了公司的价值hszr。
　　约他们的是DH的一位合伙人xhpvm，姓闫名军sju，双方约好上午九点在DH见面wrr。根据DH官网的介绍ne，闫军专注于互联网uobk、移动互联网领域nae，在加入DH之前有多年电商企业sfcn、投资银行工作经验nyn。

　　团队第一次创业wf，又是第一次接触大型的投资机构cdfma，心情比较紧张hk。这次余骏宁smoa、乔夏和罗明浩一起去面谈do，为了对方留下好印象ju，三人特地穿上正装wk。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后hwmn，不知道哪里不对劲显得有点奇怪te。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙mde、一双RV方扣高跟鞋so，很有职业女士的干练气质wm。

　　DH办公室在CBD商业核心地段wd，写字楼高档大气qig，大堂挑高开阔lkdzp，悬挂璀璨水晶吊灯kopf，空气中弥漫淡雅香气qj，来往的男女大多穿着得体szeo、举止有礼ypmpz。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层hqr，DH办公室占据了一层gw。清秀的前台妹子将他们引到会议室ltr，请他们稍等片刻unbrx。
　　会议室的视野无敌kbiz，两面落地玻璃墙crywl，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗bls。站在玻璃窗前chik，余骏宁望着窗外的美景axojz，心里有点忐忑ilvix，派恩还没有做成一个客户ro，和预想的差距不小ioe，可能会影响投资人对项目的判断pl。

　　闫军很快进来ra，四十岁的年纪uxq，国字脸db，有一双锐利的洞察人心的眼睛tpu，穿着一身黑色休闲装nmop。
　　几个人互相介绍pn、交换名片mi。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPnjva，递给闫军okve：“闫总alj，久仰DH的大名hz，很荣幸有机会和您一起交流kmm。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象qcig，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目wxng，我觉得挺有想法enu，请你们来聊一聊yo。”闫军开门见山zsv。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了dctuq。”余骏宁有点意外wxwtt，他看了乔夏一眼jjtp，乔夏朝他微笑ich，看来笨办法还是有点效果的oags。
　　“嗯dj，先介绍你们公司吧ewuhp。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来hxaqg，分为三部分wss，第一部分讲派恩成立背景edox、人员情况tyrw，第二部分讲御安产品的原理qpy、功能ma，第三部分讲派恩发展计划ge。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况sifg。

　　闫军听得很认真gyi，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记wcd。他提出第一个问题cfrec：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题kjua。切入的这个细分领域不错mei。你们的团队成员都比较年轻woxb，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神dyvxs，乔夏说gn：“我来回答这个问题吧boxgj。派恩的风控技术主要由我负责wt。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ftcrq。我毕业后在Global One工作过一段时间yo。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平eyijt。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验lrccj，风控技术包括设备指纹urntt、代理检测mbum、人机识别mdbo、地址匹配yduzp、地理位置识别等多项技术wqt，在国内应该属于较为先进的水平ps。如果派恩能够积累足够的用户数据judl，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题lniow。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户gv，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量xy，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问hlix。
　　闫军的问题切中要害yaca，找客户是派恩目前的一个现实难题jdqka。
　　余骏宁回答strvw：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的li，也有这方面的需求fm，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物iw，客户对产品的效果有疑虑vsh，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候fke。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示hhcoz、推销我们的产品zkkj，我相信拿下第一个客户以后nwa，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题bd，积累在我们的口碑ruw，我相信我们的客户会越来越多的cb。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家dzbh。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色nkb：“那一次我们准备得不是很好aj，我们大概花两个月时间开发出这个产品ifjtj，产品程序有一些bugflg，我们没有测试出来lntvb，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ate，最后没有拿到这个订单bfjxf。”
　　闫军的眉头微微皱起来okwf，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪qb，赶紧补充vd：“这次事件后jzs，我们加快产品的更新速度ty，目前是每周测试并更新一次nm。“

　　闫军又问nn：“我看你在公司发展愿景提到bpnqy，要做一个跨行业的反欺诈平台wogjg，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的vz，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产bbq，不会轻易共享出来lrc。”
　　“我的想法是这样的qz：欺诈分子的欺诈行为zn，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司nuay、某一个行业wge，所以只有基于不同公司vj、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为lwdy。”

　　“至于您担心的数据共享问题ymzun，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ay，并不是要将客户的用户信息共享出去ydjvq，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私xfx。”
　　闫军听了若有所思ly，没有继续发问pwop，对他们说ra：“辛苦你们过来一趟pk。后续我会让人跟进这个项目pjtva。”
　　“谢谢闫总gqwj。”余骏宁向闫军伸出手ibq，男人之间的握手简洁有力tdk，“和您聊天收获不小gcwii。请您多指教hixqq。”
　　“客气了tcuu。”闫军将他们送到门口shkh，“我的助理会联系你们做一些尽调nzmg。”
　　“随时联系io。您留步rsfmc。”
　　“好的fqppb，再见bp。”

　　第二天vehfd，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁yyy，问他们要了一些资料ufg，包括派恩的工商文件cem、团队的身份证明以及御安的材料等cvj，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈vcx。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下gdbet。派恩没有租办公室nky，在租的房子里办公zycg，余骏宁把他带到家里zx。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ndmes，还有其他人的笔记本电脑je、小物品gmqx，客厅显得有些拥挤la。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子ou，看了看御安的系统dlao，坐了一会儿才走janu。

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　　经过尚品的事后zkcvh，每周五团队都会对御安进行测试并升级mr。罗明浩把他的台式电脑搬过来bgf，大家围着这台电脑一起测试hr，看到有bug的地方th，记录下来lb，马上修改并升级版本yzxi，经常忙到通宵xc。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上swvkr，送走罗明浩和林威wezrb，余骏宁对乔夏说rimj：“早点休息吧kl。”
　　乔夏还坐在电脑前zq，眼睛炯炯有神ik。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡zwd。听余俊宁叫她bp，乔夏回应dqhwo：“我不困ns。”她伸了伸懒腰vke，突然“啊”的一声龇牙咧嘴vpx。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气vkq，脸上出现痛苦的表情aad：“背好痛rcqd。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了mjd，肌肉僵硬bqf。”
　　“肯定是zca，好久没运动了meudl。”
　　“走oxr，我带你下去打打篮球vhir，活动活动筋骨？”
　　“好wqee！反正也睡不着wuy。”乔夏欣然答应sczm。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁fykn，余骏宁经常回母校的球场打篮球st。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路remsu，夜已深ygm，路上静悄悄的jnbr，只有天上的月亮和他们两个人ip。
　　乔夏和余骏宁并排走jvaku，她挺怕黑的xom，从来没有这么晚在外面晃悠aw，但是走在余骏宁身边她觉得很安心tle。余骏宁抱着一个篮球xdp，男生的肩膀宽厚tfe，像一座小山obc，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳oj。

　　到了篮球场zwsn，球场上空荡荡的aqy，连灯也没开hc，还好今晚月光清朗nnv。
　　“先做下热身吧km。”余骏宁说eqj。
　　两人做了几个舒展动作ddg，余骏宁把球递给乔夏yu：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球nnf，随手投了一个elvzg，球连篮筐都没蹭到tm。她不好意思地朝余骏宁笑了笑hgpt。

　　余骏宁把球捡起来moaj，让乔夏站在罚球线上bor，站在她旁边给他示范投篮的姿势pr：“双腿微曲hng，左脚右脚前后稍微开立qomlx，右手拿球放在肩膀前上方zym，左手扶球ooq。”
　　“投篮时ewfeb，右脚向前上步vobxf，瞄准篮筐guq，手肘伸直gv，从腿部往手腕的方向发力raq。”随着余骏宁的话语声落下iy，篮球划过利落的弧线hfj，稳稳地落进了篮筐kl。

　　余骏宁捡起球递给乔夏tcvd，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去hs，这次好点wnf，虽然没有投进篮筐nvo，但是起码球碰到了篮筐kclk，不再是“三不沾”kmglt。
　　乔夏又接连投了几次ekcdh，不是刚蹭到篮筐边缘ktm，就是碰到挡板被弹出来fcrt，她负责投球wxu，余骏宁负责给她捡球kmj。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎ghz。

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