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偏执反派的病弱娇美人

　　融资有了消息xels，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过vahen，帮忙把派恩推荐了过去xldoo，现在反馈DH的人想找他们谈谈si。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司ytv，专注于高科技公司领域yffr，投资业绩业内领先pmui。余骏宁也有所耳闻uvrt，要是能争取到DH的投资bev，很大程度上证明了公司的价值qhvct。
　　约他们的是DH的一位合伙人cg，姓闫名军eg，双方约好上午九点在DH见面wrleq。根据DH官网的介绍zrs，闫军专注于互联网ahg、移动互联网领域ihsr，在加入DH之前有多年电商企业nw、投资银行工作经验welsz。

　　团队第一次创业tk，又是第一次接触大型的投资机构mw，心情比较紧张vkd。这次余骏宁jtycq、乔夏和罗明浩一起去面谈phumy，为了对方留下好印象jd，三人特地穿上正装xoxr。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后kkjzg，不知道哪里不对劲显得有点奇怪iktb。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙kl、一双RV方扣高跟鞋pgp，很有职业女士的干练气质vqu。

　　DH办公室在CBD商业核心地段mkw，写字楼高档大气dnl，大堂挑高开阔uqccl，悬挂璀璨水晶吊灯dkidp，空气中弥漫淡雅香气nt，来往的男女大多穿着得体xma、举止有礼dw。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层zitpx，DH办公室占据了一层kakok。清秀的前台妹子将他们引到会议室pwj，请他们稍等片刻smmui。
　　会议室的视野无敌ioryg，两面落地玻璃墙daj，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗fs。站在玻璃窗前mjckx，余骏宁望着窗外的美景dgnp，心里有点忐忑gcroi，派恩还没有做成一个客户pabqf，和预想的差距不小rukq，可能会影响投资人对项目的判断ckd。

　　闫军很快进来xv，四十岁的年纪apzab，国字脸vvb，有一双锐利的洞察人心的眼睛orzkl，穿着一身黑色休闲装ojoqx。
　　几个人互相介绍ruvuu、交换名片enkp。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPwkhsz，递给闫军ixlgl：“闫总qcrl，久仰DH的大名jybtr，很荣幸有机会和您一起交流zgalv。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象zg，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目hio，我觉得挺有想法tknlc，请你们来聊一聊sdux。”闫军开门见山mvwrj。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了gslcs。”余骏宁有点意外cd，他看了乔夏一眼zip，乔夏朝他微笑hgkm，看来笨办法还是有点效果的fum。
　　“嗯bjsvk，先介绍你们公司吧lyu。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来fpif，分为三部分hrx，第一部分讲派恩成立背景nc、人员情况uh，第二部分讲御安产品的原理xsnu、功能bwxau，第三部分讲派恩发展计划ehnah。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况am。

　　闫军听得很认真oq，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记iew。他提出第一个问题tc：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题nxtdq。切入的这个细分领域不错hkbqh。你们的团队成员都比较年轻vih，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神bfboj，乔夏说tz：“我来回答这个问题吧xkfmm。派恩的风控技术主要由我负责lgap。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验griy。我毕业后在Global One工作过一段时间lvtf。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平eze。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验coxxk，风控技术包括设备指纹yj、代理检测yiom、人机识别qlffs、地址匹配jk、地理位置识别等多项技术dapb，在国内应该属于较为先进的水平mpmvx。如果派恩能够积累足够的用户数据ergcy，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ln。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户pd，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量egl，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问etk。
　　闫军的问题切中要害joz，找客户是派恩目前的一个现实难题hud。
　　余骏宁回答uaaol：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的kdxc，也有这方面的需求mnr，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物gcnk，客户对产品的效果有疑虑trcss，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候dodg。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示jwcfr、推销我们的产品fq，我相信拿下第一个客户以后rjld，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题nisti，积累在我们的口碑fzrhv，我相信我们的客户会越来越多的js。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家pz。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色kqt：“那一次我们准备得不是很好os，我们大概花两个月时间开发出这个产品ojp，产品程序有一些bugjdhl，我们没有测试出来ro，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ostse，最后没有拿到这个订单vovbs。”
　　闫军的眉头微微皱起来cmta，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪sul，赶紧补充qpeiq：“这次事件后jgwrf，我们加快产品的更新速度zfhy，目前是每周测试并更新一次upq。“

　　闫军又问pb：“我看你在公司发展愿景提到en，要做一个跨行业的反欺诈平台qdn，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的bzd，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产mzq，不会轻易共享出来slb。”
　　“我的想法是这样的jsgu：欺诈分子的欺诈行为tzbk，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司lataw、某一个行业epfas，所以只有基于不同公司rvasy、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为lu。”

　　“至于您担心的数据共享问题gs，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西xkxk，并不是要将客户的用户信息共享出去jta，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私ychsf。”
　　闫军听了若有所思how，没有继续发问fcce，对他们说uk：“辛苦你们过来一趟nql。后续我会让人跟进这个项目mfkmb。”
　　“谢谢闫总lun。”余骏宁向闫军伸出手digww，男人之间的握手简洁有力ik，“和您聊天收获不小ovs。请您多指教ctkzb。”
　　“客气了bxxa。”闫军将他们送到门口gera，“我的助理会联系你们做一些尽调zvwx。”
　　“随时联系xxw。您留步idyz。”
　　“好的sca，再见nodji。”

　　第二天ikks，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁kr，问他们要了一些资料ueifv，包括派恩的工商文件ntu、团队的身份证明以及御安的材料等djyz，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈iwmoq。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下gxi。派恩没有租办公室ybeer，在租的房子里办公svsna，余骏宁把他带到家里fh。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑eibn，还有其他人的笔记本电脑hs、小物品bjqpi，客厅显得有些拥挤jre。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子jeey，看了看御安的系统aaehe，坐了一会儿才走nbqs。

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　　经过尚品的事后irpy，每周五团队都会对御安进行测试并升级hh。罗明浩把他的台式电脑搬过来itl，大家围着这台电脑一起测试did，看到有bug的地方mdpb，记录下来pjq，马上修改并升级版本ywqi，经常忙到通宵vt。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ip，送走罗明浩和林威fcl，余骏宁对乔夏说rxg：“早点休息吧xeocs。”
　　乔夏还坐在电脑前sul，眼睛炯炯有神fzm。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡usm。听余俊宁叫她zfgfo，乔夏回应zhw：“我不困bppn。”她伸了伸懒腰enssh，突然“啊”的一声龇牙咧嘴tkzej。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气opdy，脸上出现痛苦的表情fpiyu：“背好痛fygz。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了rz，肌肉僵硬ctt。”
　　“肯定是es，好久没运动了baad。”
　　“走rbxo，我带你下去打打篮球cpmze，活动活动筋骨？”
　　“好zd！反正也睡不着teaq。”乔夏欣然答应dylyz。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁houkj，余骏宁经常回母校的球场打篮球ju。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路gl，夜已深mhbtp，路上静悄悄的kk，只有天上的月亮和他们两个人fqduq。
　　乔夏和余骏宁并排走jmnhz，她挺怕黑的mxd，从来没有这么晚在外面晃悠freh，但是走在余骏宁身边她觉得很安心lwhl。余骏宁抱着一个篮球gh，男生的肩膀宽厚xfcr，像一座小山ofy，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳oaiif。

　　到了篮球场gq，球场上空荡荡的wi，连灯也没开wgsn，还好今晚月光清朗eyrfw。
　　“先做下热身吧avnhh。”余骏宁说ql。
　　两人做了几个舒展动作amg，余骏宁把球递给乔夏wtvm：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球bz，随手投了一个cl，球连篮筐都没蹭到steor。她不好意思地朝余骏宁笑了笑gzrrj。

　　余骏宁把球捡起来bghvq，让乔夏站在罚球线上gkgpu，站在她旁边给他示范投篮的姿势bqqfd：“双腿微曲zp，左脚右脚前后稍微开立tnsfg，右手拿球放在肩膀前上方yaz，左手扶球rwduw。”
　　“投篮时pjo，右脚向前上步nsrw，瞄准篮筐it，手肘伸直vod，从腿部往手腕的方向发力nfo。”随着余骏宁的话语声落下qk，篮球划过利落的弧线xsp，稳稳地落进了篮筐dw。

　　余骏宁捡起球递给乔夏aio，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去lwkf，这次好点unm，虽然没有投进篮筐bmqdr，但是起码球碰到了篮筐ir，不再是“三不沾”zgx。
　　乔夏又接连投了几次ihz，不是刚蹭到篮筐边缘ehww，就是碰到挡板被弹出来byxi，她负责投球mimf，余骏宁负责给她捡球wz。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎dq。

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