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豪门白月光摆烂了

　　融资有了消息kxlkc，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过zq，帮忙把派恩推荐了过去knhfw，现在反馈DH的人想找他们谈谈mdke。
　　DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司aqho，专注于高科技公司领域msa，投资业绩业内领先vkbdz。余骏宁也有所耳闻gbgi，要是能争取到DH的投资ivyuf，很大程度上证明了公司的价值brci。
　　约他们的是DH的一位合伙人fvnqx，姓闫名军sg，双方约好上午九点在DH见面zstbc。根据DH官网的介绍osiia，闫军专注于互联网xtker、移动互联网领域lpdqh，在加入DH之前有多年电商企业yyva、投资银行工作经验cch。

　　团队第一次创业yoa，又是第一次接触大型的投资机构lcr，心情比较紧张zi。这次余骏宁spjer、乔夏和罗明浩一起去面谈wdtu，为了对方留下好印象xc，三人特地穿上正装zpiv。
　　余骏宁和罗明浩穿上一身西服后te，不知道哪里不对劲显得有点奇怪hn。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙flus、一双RV方扣高跟鞋hwf，很有职业女士的干练气质kpl。

　　DH办公室在CBD商业核心地段fk，写字楼高档大气asds，大堂挑高开阔qif，悬挂璀璨水晶吊灯is，空气中弥漫淡雅香气wcg，来往的男女大多穿着得体evua、举止有礼gv。
　　三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层pns，DH办公室占据了一层sxdm。清秀的前台妹子将他们引到会议室pg，请他们稍等片刻qvdz。
　　会议室的视野无敌xnn，两面落地玻璃墙pjeoe，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗yktgv。站在玻璃窗前oye，余骏宁望着窗外的美景hq，心里有点忐忑trcn，派恩还没有做成一个客户sgpko，和预想的差距不小zicos，可能会影响投资人对项目的判断req。

　　闫军很快进来xsxo，四十岁的年纪kzou，国字脸da，有一双锐利的洞察人心的眼睛ovzf，穿着一身黑色休闲装sm。
　　几个人互相介绍yjl、交换名片yvmby。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPzqbmp，递给闫军mkrcg：“闫总cht，久仰DH的大名mkco，很荣幸有机会和您一起交流nwsc。”
　　“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象xvbs，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目ygv，我觉得挺有想法njhtd，请你们来聊一聊wqspv。”闫军开门见山nji。
　　“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了suvh。”余骏宁有点意外pu，他看了乔夏一眼jyk，乔夏朝他微笑xzt，看来笨办法还是有点效果的ejkxa。
　　“嗯ipfj，先介绍你们公司吧hqloq。”

　　余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来jcx，分为三部分hxj，第一部分讲派恩成立背景dusv、人员情况gu，第二部分讲御安产品的原理kjk、功能nyt，第三部分讲派恩发展计划hfhfu。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况xy。

　　闫军听得很认真ib，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记dh。他提出第一个问题qvxan：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题onke。切入的这个细分领域不错ecjna。你们的团队成员都比较年轻jju，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
　　余骏宁和乔夏交换了一个眼神cr，乔夏说lb：“我来回答这个问题吧xvs。派恩的风控技术主要由我负责bwtt。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验ijg。我毕业后在Global One工作过一段时间orwen。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平hco。
　　“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验pwz，风控技术包括设备指纹qzc、代理检测nldj、人机识别opg、地址匹配lsee、地理位置识别等多项技术yr，在国内应该属于较为先进的水平puw。如果派恩能够积累足够的用户数据all，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题ol。”

　　“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户qhg，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量ry，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问licly。
　　闫军的问题切中要害gpvg，找客户是派恩目前的一个现实难题bx。
　　余骏宁回答qmr：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的zafc，也有这方面的需求clnib，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物ri，客户对产品的效果有疑虑gcyi，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候erwj。”
　　“我们的计划是通过上门拜访演示poyci、推销我们的产品ltlo，我相信拿下第一个客户以后cr，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题hig，积累在我们的口碑nf，我相信我们的客户会越来越多的ns。”

　　“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
　　“目前去过一家gcn。”
　　“反馈怎么样？”
　　余骏宁脸上闪过一丝愧色nz：“那一次我们准备得不是很好fki，我们大概花两个月时间开发出这个产品aqrfh，产品程序有一些bugou，我们没有测试出来dw，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题ntk，最后没有拿到这个订单yk。”
　　闫军的眉头微微皱起来wpsip，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪uikk，赶紧补充qle：“这次事件后uocu，我们加快产品的更新速度bhzk，目前是每周测试并更新一次sdbu。“

　　闫军又问yot：“我看你在公司发展愿景提到okvo，要做一个跨行业的反欺诈平台scvc，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的ig，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产fi，不会轻易共享出来qdjgi。”
　　“我的想法是这样的jmd：欺诈分子的欺诈行为huduh，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司roy、某一个行业iva，所以只有基于不同公司gvge、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为ee。”

　　“至于您担心的数据共享问题ymdrb，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西ztq，并不是要将客户的用户信息共享出去uoytv，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私izgnl。”
　　闫军听了若有所思zqipd，没有继续发问fene，对他们说olaxq：“辛苦你们过来一趟thwxl。后续我会让人跟进这个项目pesqn。”
　　“谢谢闫总sa。”余骏宁向闫军伸出手oovy，男人之间的握手简洁有力stsde，“和您聊天收获不小rz。请您多指教ngbj。”
　　“客气了jdoa。”闫军将他们送到门口idvu，“我的助理会联系你们做一些尽调rwvmx。”
　　“随时联系posbw。您留步gdtmi。”
　　“好的nfp，再见zeoo。”

　　第二天on，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁smptk，问他们要了一些资料bx，包括派恩的工商文件eae、团队的身份证明以及御安的材料等ohkvm，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈qc。
　　黄杉提出去派恩的办公室参观一下bqoj。派恩没有租办公室rd，在租的房子里办公yvs，余骏宁把他带到家里rd。
　　长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑cqo，还有其他人的笔记本电脑wahbn、小物品lbk，客厅显得有些拥挤hna。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子urq，看了看御安的系统pk，坐了一会儿才走ho。

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　　经过尚品的事后kwwx，每周五团队都会对御安进行测试并升级kklo。罗明浩把他的台式电脑搬过来eunpq，大家围着这台电脑一起测试dq，看到有bug的地方lgfo，记录下来ekzq，马上修改并升级版本uzgsv，经常忙到通宵cp。
　　又是一个忙到凌晨三点的周五晚上ahcf，送走罗明浩和林威vox，余骏宁对乔夏说khxy：“早点休息吧ftmn。”
　　乔夏还坐在电脑前iv，眼睛炯炯有神oui。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡dxf。听余俊宁叫她igw，乔夏回应zvsp：“我不困yu。”她伸了伸懒腰ttf，突然“啊”的一声龇牙咧嘴wgkps。
　　“怎么了？”
　　“嘶……”乔夏吸了一口冷气esh，脸上出现痛苦的表情azz：“背好痛pbvnw。”

　　“估计是对着电脑坐的时间久了gewoa，肌肉僵硬szay。”
　　“肯定是en，好久没运动了spna。”
　　“走npr，我带你下去打打篮球ldz，活动活动筋骨？”
　　“好uvq！反正也睡不着kxrh。”乔夏欣然答应zbe。

　　他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁kyh，余骏宁经常回母校的球场打篮球wixe。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ha，夜已深canfc，路上静悄悄的pcr，只有天上的月亮和他们两个人ziabo。
　　乔夏和余骏宁并排走ry，她挺怕黑的szoka，从来没有这么晚在外面晃悠fxl，但是走在余骏宁身边她觉得很安心npqhp。余骏宁抱着一个篮球qma，男生的肩膀宽厚jvi，像一座小山nwvhe，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳ftmmq。

　　到了篮球场ys，球场上空荡荡的mbty，连灯也没开wac，还好今晚月光清朗wsl。
　　“先做下热身吧an。”余骏宁说yhejf。
　　两人做了几个舒展动作apz，余骏宁把球递给乔夏uccd：“投一个？”
　　乔夏没玩过篮球kq，随手投了一个odu，球连篮筐都没蹭到qa。她不好意思地朝余骏宁笑了笑vp。

　　余骏宁把球捡起来cmzuf，让乔夏站在罚球线上yowvc，站在她旁边给他示范投篮的姿势yj：“双腿微曲kcy，左脚右脚前后稍微开立ygx，右手拿球放在肩膀前上方ud，左手扶球qqwc。”
　　“投篮时oq，右脚向前上步wyujg，瞄准篮筐exm，手肘伸直cxl，从腿部往手腕的方向发力lmxp。”随着余骏宁的话语声落下nuouu，篮球划过利落的弧线vvjqa，稳稳地落进了篮筐gdnnp。

　　余骏宁捡起球递给乔夏alncv，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去fn，这次好点vir，虽然没有投进篮筐ov，但是起码球碰到了篮筐zhjwl，不再是“三不沾”yg。
　　乔夏又接连投了几次qsvel，不是刚蹭到篮筐边缘ykfk，就是碰到挡板被弹出来mzeeo，她负责投球lign，余骏宁负责给她捡球yrje。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎qip。

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