融资有了消息ofl，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过sbc，帮忙把派恩推荐了过去cz，现在反馈DH的人想找他们谈谈oh。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司pkcr，专注于高科技公司领域lbzc，投资业绩业内领先mdvwf。余骏宁也有所耳闻pbb，要是能争取到DH的投资qe，很大程度上证明了公司的价值kwso。
约他们的是DH的一位合伙人gkau，姓闫名军vw，双方约好上午九点在DH见面xbfcq。根据DH官网的介绍pit，闫军专注于互联网jn、移动互联网领域pvx，在加入DH之前有多年电商企业audhy、投资银行工作经验fj。
团队第一次创业qesui，又是第一次接触大型的投资机构wxrwt，心情比较紧张jkiew。这次余骏宁ttk、乔夏和罗明浩一起去面谈wlmfr，为了对方留下好印象cjgw，三人特地穿上正装wdn。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后ohvd，不知道哪里不对劲显得有点奇怪cbky。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙ptnc、一双RV方扣高跟鞋wa，很有职业女士的干练气质bb。
DH办公室在CBD商业核心地段vph，写字楼高档大气agfg，大堂挑高开阔wzazr，悬挂璀璨水晶吊灯mxaq，空气中弥漫淡雅香气hloy，来往的男女大多穿着得体enmo、举止有礼bp。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层blfw，DH办公室占据了一层bx。清秀的前台妹子将他们引到会议室huon，请他们稍等片刻apiaq。
会议室的视野无敌hj，两面落地玻璃墙cr，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗re。站在玻璃窗前bj，余骏宁望着窗外的美景zx，心里有点忐忑gl，派恩还没有做成一个客户ccgfz，和预想的差距不小acyl，可能会影响投资人对项目的判断ac。
闫军很快进来ldbs，四十岁的年纪cpz，国字脸ghi，有一双锐利的洞察人心的眼睛phetd，穿着一身黑色休闲装vtlc。
几个人互相介绍rusej、交换名片pqipg。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPyklo，递给闫军ilzx：“闫总qim，久仰DH的大名otc，很荣幸有机会和您一起交流gmc。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象bvf，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目icfx，我觉得挺有想法spxrc，请你们来聊一聊df。”闫军开门见山vdim。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了ygqf。”余骏宁有点意外wu，他看了乔夏一眼ni，乔夏朝他微笑hbei，看来笨办法还是有点效果的at。
“嗯tstr，先介绍你们公司吧rtwzw。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来zgy，分为三部分lrbi，第一部分讲派恩成立背景kqw、人员情况vfxug，第二部分讲御安产品的原理uai、功能oat，第三部分讲派恩发展计划xm。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况sjt。
闫军听得很认真mkk，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记hhhzd。他提出第一个问题iwxbe：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题rcgq。切入的这个细分领域不错rkekw。你们的团队成员都比较年轻bpad，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神xwd，乔夏说dljog：“我来回答这个问题吧kpz。派恩的风控技术主要由我负责qzn。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验sp。我毕业后在Global One工作过一段时间nrzj。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平ujtiv。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验vxeu，风控技术包括设备指纹ef、代理检测bsu、人机识别wydym、地址匹配xsad、地理位置识别等多项技术qrbi，在国内应该属于较为先进的水平tik。如果派恩能够积累足够的用户数据ysot，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题lt。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户jxb，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量txq，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问ixv。
闫军的问题切中要害yvyp，找客户是派恩目前的一个现实难题gtis。
余骏宁回答mnzlq：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的yh，也有这方面的需求tum，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物oz，客户对产品的效果有疑虑imni，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候hp。”
“我们的计划是通过上门拜访演示pcbge、推销我们的产品ch，我相信拿下第一个客户以后qk，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题yczn，积累在我们的口碑eystf，我相信我们的客户会越来越多的kstlx。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家tds。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色befr：“那一次我们准备得不是很好dlt，我们大概花两个月时间开发出这个产品ml，产品程序有一些bugaxmgt，我们没有测试出来dic，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题imj，最后没有拿到这个订单msfxj。”
闫军的眉头微微皱起来jfod，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪hunsz，赶紧补充dii：“这次事件后crip，我们加快产品的更新速度rk，目前是每周测试并更新一次kkt。“
闫军又问sxvv：“我看你在公司发展愿景提到qf，要做一个跨行业的反欺诈平台rh，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的xobdh，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产jhz，不会轻易共享出来izqvb。”
“我的想法是这样的lkhm：欺诈分子的欺诈行为aew，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司socr、某一个行业qid，所以只有基于不同公司cvfva、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为qnim。”
“至于您担心的数据共享问题kkm，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西kpk，并不是要将客户的用户信息共享出去da，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私mdk。”
闫军听了若有所思op，没有继续发问uq，对他们说yii：“辛苦你们过来一趟ofwsd。后续我会让人跟进这个项目ozsq。”
“谢谢闫总nc。”余骏宁向闫军伸出手yq，男人之间的握手简洁有力ym，“和您聊天收获不小nalq。请您多指教vpkj。”
“客气了uxp。”闫军将他们送到门口zqkz，“我的助理会联系你们做一些尽调yjyd。”
“随时联系lx。您留步nm。”
“好的bl，再见gq。”
第二天yql，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁jy，问他们要了一些资料zod，包括派恩的工商文件pxg、团队的身份证明以及御安的材料等llq，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈ch。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下xpx。派恩没有租办公室tj，在租的房子里办公xl，余骏宁把他带到家里ohyz。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ou，还有其他人的笔记本电脑dxk、小物品yo，客厅显得有些拥挤nfz。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子yim，看了看御安的系统cmthe，坐了一会儿才走ubx。
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经过尚品的事后sll，每周五团队都会对御安进行测试并升级scx。罗明浩把他的台式电脑搬过来uop，大家围着这台电脑一起测试prmo，看到有bug的地方rfeh，记录下来adjp，马上修改并升级版本fc，经常忙到通宵lyfl。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上byn，送走罗明浩和林威nsclb，余骏宁对乔夏说qye：“早点休息吧muzsv。”
乔夏还坐在电脑前rxkff，眼睛炯炯有神xo。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡ij。听余俊宁叫她bcuy，乔夏回应xnsi：“我不困qux。”她伸了伸懒腰kpx，突然“啊”的一声龇牙咧嘴hp。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气mak，脸上出现痛苦的表情ykh：“背好痛xnuq。”
“估计是对着电脑坐的时间久了biok，肌肉僵硬bofj。”
“肯定是xzr，好久没运动了rcplx。”
“走if，我带你下去打打篮球kpidq，活动活动筋骨？”
“好ipfgv！反正也睡不着le。”乔夏欣然答应iqeuf。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁zka，余骏宁经常回母校的球场打篮球xg。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路yy，夜已深aay，路上静悄悄的kou，只有天上的月亮和他们两个人jwbq。
乔夏和余骏宁并排走ahc，她挺怕黑的zqk，从来没有这么晚在外面晃悠kqgc，但是走在余骏宁身边她觉得很安心um。余骏宁抱着一个篮球gg，男生的肩膀宽厚ime，像一座小山xby，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳kok。
到了篮球场gq，球场上空荡荡的upgq，连灯也没开eca，还好今晚月光清朗dwp。
“先做下热身吧kr。”余骏宁说ffwdm。
两人做了几个舒展动作dicdi，余骏宁把球递给乔夏pinv：“投一个？”
乔夏没玩过篮球obgdw，随手投了一个ikzsy，球连篮筐都没蹭到mktf。她不好意思地朝余骏宁笑了笑ba。
余骏宁把球捡起来wo，让乔夏站在罚球线上svy，站在她旁边给他示范投篮的姿势dsyy：“双腿微曲kw，左脚右脚前后稍微开立ka，右手拿球放在肩膀前上方dh，左手扶球hdvtz。”
“投篮时iwkoa，右脚向前上步ku，瞄准篮筐zal，手肘伸直aulmz，从腿部往手腕的方向发力yszpl。”随着余骏宁的话语声落下pxp，篮球划过利落的弧线bwzr，稳稳地落进了篮筐jmquq。
余骏宁捡起球递给乔夏eztba，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去txnv，这次好点bptt，虽然没有投进篮筐htcr，但是起码球碰到了篮筐fnlw，不再是“三不沾”feka。
乔夏又接连投了几次ausc，不是刚蹭到篮筐边缘pdlyk，就是碰到挡板被弹出来rja，她负责投球kogo，余骏宁负责给她捡球mm。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎hca。
