融资有了消息vmsoq，乔夏一个同学在一家有名的创投公司DH实习过cjn，帮忙把派恩推荐了过去iwcyx，现在反馈DH的人想找他们谈谈wbh。
DH是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司imucu，专注于高科技公司领域pcggm，投资业绩业内领先qjea。余骏宁也有所耳闻swo，要是能争取到DH的投资mo，很大程度上证明了公司的价值qg。
约他们的是DH的一位合伙人owuah，姓闫名军wru，双方约好上午九点在DH见面df。根据DH官网的介绍vpgs，闫军专注于互联网sss、移动互联网领域cqek，在加入DH之前有多年电商企业mgghs、投资银行工作经验upcxt。
团队第一次创业qi，又是第一次接触大型的投资机构xq，心情比较紧张ahxol。这次余骏宁xf、乔夏和罗明浩一起去面谈sbbi，为了对方留下好印象hflj，三人特地穿上正装tugoj。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后xr，不知道哪里不对劲显得有点奇怪zox。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙xs、一双RV方扣高跟鞋xvz，很有职业女士的干练气质ketz。
DH办公室在CBD商业核心地段mwpj，写字楼高档大气lkq，大堂挑高开阔zwq，悬挂璀璨水晶吊灯gclo，空气中弥漫淡雅香气tkgg，来往的男女大多穿着得体unhr、举止有礼rj。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层syg，DH办公室占据了一层emd。清秀的前台妹子将他们引到会议室uyc，请他们稍等片刻dw。
会议室的视野无敌ql，两面落地玻璃墙paefz，整个CBD高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗rjd。站在玻璃窗前glp，余骏宁望着窗外的美景pqutk，心里有点忐忑ybar，派恩还没有做成一个客户xgk，和预想的差距不小ulh，可能会影响投资人对项目的判断okhdz。
闫军很快进来vegp，四十岁的年纪nf，国字脸sh，有一双锐利的洞察人心的眼睛rwk，穿着一身黑色休闲装bf。
几个人互相介绍ohuc、交换名片clyj。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的BPpqmh，递给闫军lc：“闫总kw，久仰DH的大名kzg，很荣幸有机会和您一起交流mcrbs。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象jn，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目bcpkf，我觉得挺有想法ouwih，请你们来聊一聊sj。”闫军开门见山uriq。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了bfyad。”余骏宁有点意外tzzk，他看了乔夏一眼ktzvj，乔夏朝他微笑ktcg，看来笨办法还是有点效果的ly。
“嗯zafes，先介绍你们公司吧owk。”
余骏宁就着笔记本电脑上的PPT讲起来rf，分为三部分iw，第一部分讲派恩成立背景ohxkc、人员情况udddk，第二部分讲御安产品的原理sbom、功能mhdt，第三部分讲派恩发展计划kqytw。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况zje。
闫军听得很认真xolv，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记sn。他提出第一个问题shmf：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题llpo。切入的这个细分领域不错lyv。你们的团队成员都比较年轻lea，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神hx，乔夏说lcshd：“我来回答这个问题吧tk。派恩的风控技术主要由我负责fzti。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验zpau。我毕业后在Global One工作过一段时间uxxne。Global One的风控模型在美国银行业是比较领先的水平suzeh。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验kgsjg，风控技术包括设备指纹us、代理检测ggiir、人机识别scek、地址匹配jh、地理位置识别等多项技术pxypr，在国内应该属于较为先进的水平pyh。如果派恩能够积累足够的用户数据wtu，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题wxqee。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户sjgv，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量wk，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问pj。
闫军的问题切中要害aw，找客户是派恩目前的一个现实难题qxq。
余骏宁回答jqec：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的ewayn，也有这方面的需求mk，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物gyl，客户对产品的效果有疑虑lr，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候mipqc。”
“我们的计划是通过上门拜访演示zzc、推销我们的产品urq，我相信拿下第一个客户以后sv，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题kd，积累在我们的口碑yih，我相信我们的客户会越来越多的lcf。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家asd。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色semfl：“那一次我们准备得不是很好sivc，我们大概花两个月时间开发出这个产品aeo，产品程序有一些bugub，我们没有测试出来nuec，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题mtwq，最后没有拿到这个订单ghicx。”
闫军的眉头微微皱起来zeas，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪dgf，赶紧补充ht：“这次事件后gmat，我们加快产品的更新速度yg，目前是每周测试并更新一次tzrhn。“
闫军又问pwrv：“我看你在公司发展愿景提到kswdp，要做一个跨行业的反欺诈平台ekdjk，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的pqy，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产vzxvl，不会轻易共享出来xmml。”
“我的想法是这样的te：欺诈分子的欺诈行为sfo，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司rc、某一个行业omko，所以只有基于不同公司yaumj、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为mxza。”
“至于您担心的数据共享问题kihv，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西eb，并不是要将客户的用户信息共享出去wu，我们肯定会保障客户数据的安全和隐私nn。”
闫军听了若有所思vi，没有继续发问lzul，对他们说eexz：“辛苦你们过来一趟km。后续我会让人跟进这个项目myq。”
“谢谢闫总qq。”余骏宁向闫军伸出手tr，男人之间的握手简洁有力wbt，“和您聊天收获不小rs。请您多指教lxbkj。”
“客气了dydmj。”闫军将他们送到门口rqs，“我的助理会联系你们做一些尽调lka。”
“随时联系eu。您留步uhua。”
“好的qre，再见hxrhr。”
第二天sgig，DH一位姓黄的投资经理联系余骏宁hli，问他们要了一些资料oi，包括派恩的工商文件more、团队的身份证明以及御安的材料等jmns，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈gndx。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下if。派恩没有租办公室wg，在租的房子里办公lj，余骏宁把他带到家里cu。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑ipuy，还有其他人的笔记本电脑et、小物品zpo，客厅显得有些拥挤yqwa。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子zpx，看了看御安的系统pml，坐了一会儿才走us。
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经过尚品的事后dksjh，每周五团队都会对御安进行测试并升级nvwx。罗明浩把他的台式电脑搬过来vgi，大家围着这台电脑一起测试ix，看到有bug的地方mu，记录下来il，马上修改并升级版本iefom，经常忙到通宵wv。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上odg，送走罗明浩和林威pzsg，余骏宁对乔夏说bmcy：“早点休息吧dwpq。”
乔夏还坐在电脑前if，眼睛炯炯有神rpe。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡hix。听余俊宁叫她gxtzo，乔夏回应mwu：“我不困ywgws。”她伸了伸懒腰qt，突然“啊”的一声龇牙咧嘴xr。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气dutt，脸上出现痛苦的表情lmr：“背好痛gca。”
“估计是对着电脑坐的时间久了bdxp，肌肉僵硬cytbq。”
“肯定是gex，好久没运动了qcl。”
“走eeui，我带你下去打打篮球xlc，活动活动筋骨？”
“好ej！反正也睡不着kr。”乔夏欣然答应ihp。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁fb，余骏宁经常回母校的球场打篮球jzx。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路ajozk，夜已深jxgq，路上静悄悄的pwap，只有天上的月亮和他们两个人sqtxi。
乔夏和余骏宁并排走edw，她挺怕黑的yg，从来没有这么晚在外面晃悠bjx，但是走在余骏宁身边她觉得很安心fw。余骏宁抱着一个篮球sgr，男生的肩膀宽厚ikmgf，像一座小山hvfsl，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳vvxnn。
到了篮球场mnd，球场上空荡荡的zdzb，连灯也没开lk，还好今晚月光清朗ht。
“先做下热身吧xngn。”余骏宁说ckw。
两人做了几个舒展动作to，余骏宁把球递给乔夏mb：“投一个？”
乔夏没玩过篮球hnt，随手投了一个wxt，球连篮筐都没蹭到ivi。她不好意思地朝余骏宁笑了笑sl。
余骏宁把球捡起来usxq，让乔夏站在罚球线上egub，站在她旁边给他示范投篮的姿势ahe：“双腿微曲vglg，左脚右脚前后稍微开立wpl，右手拿球放在肩膀前上方fdo，左手扶球ywui。”
“投篮时tv，右脚向前上步cr，瞄准篮筐pubi，手肘伸直ji，从腿部往手腕的方向发力ubns。”随着余骏宁的话语声落下nbtb，篮球划过利落的弧线ytiwb，稳稳地落进了篮筐ulbyb。
余骏宁捡起球递给乔夏apesf，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去twlt，这次好点hcddh，虽然没有投进篮筐roi，但是起码球碰到了篮筐cgy，不再是“三不沾”lgt。
乔夏又接连投了几次tt，不是刚蹭到篮筐边缘yi，就是碰到挡板被弹出来ow，她负责投球abo，余骏宁负责给她捡球nqbsh。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎oub。
